En av de branscher som växer snabbast är spelbranschen, särskilt inom segmenten poker, casino, lotterier, bingo och odds. Det är inte heller ovanligt att vi på Leadsson får förfrågningar från spelbolag som vill nå ut till potentiella spelare. Men hur jobbar vi för att nå ut till dessa målgrupper? I den här korta guiden presenterar vi några av de vanligaste tillvägagångssätten för att identifiera, hitta och nå ut en nischad målgrupp inom ett svårt kundsegment.
Analytiska förberedelser
En av de vanligaste misstagen är att satsa pengar på något som inte är bearbetat. Sätt dig därför ner och studera noggrant vilka målgrupper du vill vända dig till. Inkludera gärna kollegor, vänner eller personer som inte är lika kvalificerade som du. Det är alltid bättre att få en objektiv bedömning av någon utomstående.
Faktorer som du bör ta hänsyn till är ålder, demografi, språk, kön, intressen och geografisk position. Parallellt med detta behöver du också studera vilka tillvägagångssätt som är mest lämpliga samt vilka kanaler du kan tänkas använda för att nå de potentiella kunderna. Redan här kan du kontakta Leadsson för att få hjälp med dina strategier. Utöver alternativen finns det även bra kommunikationsstrategier som man kan studera gratis på webben.
Välj rätt medium
En av de vanligaste misstagen som görs är att man väljer fel medium, dvs. att man inte väljer rätt kommunikationskanal. Detta återses främst inom svåra segment och branscher, även inom spelbranschen.
Förra året konsulterade vi åt en kund på Malta som arbetar med casinoaffiliates. Kunden ville extrahera ut och köpa en adresslista med 100 000 mobilnummer till svenska konsumenter i åldrarna mellan 18 – 25 år. Kampanjen skulle gå ut på att skicka iväg massmeddelanden med en kort text följt av en länk som pekar mot en landningssida. Med andra ord förväntade man sig att mottagarna skulle klicka på länken, registrera sig på en vald casinosida och göra sin första insättning.
Vi flaggade för kampanjen och tydliggjorde för kunden att den skulle bli misslyckad, vilket den också blev. Men kunden ville fortfarande prova sig fram genom att använda ett fel medium.
Lär känna dina mottagare
För att lyckas med din kampanj behöver du lära känna dina mottagare, och om du har en produkt eller en tjänst som du önskar förmedla så är det viktigt att din målgrupp har någon form av relation till den samma. Vänder du dig till konsumenter som kan tänkas spela casinospel, eller till och med spelar, så gäller det att lokalisera dessa.
Tekniskt verkställande
Låt oss arbeta med kundscenario igen. Vi tar ett fiktivt exempel och beskriver CasinoAndroid, som vill nå ut till potentiella casinospelare. Målsättningen för webbsidan är att marknadsföra två av sina största casinokategorier.
Den första, Spinit Casino är ett nytt casino för 2016 och fokuserar på att nå potentiella spelare. Parallellt med dessa vill man även få konsumenter att spela på Chancehill Casino. Men hur når man dessa konsumenter utan att spendera för mycket pengar?
- Fråga dig själv; var finns spelarna? Genom att lokalisera de potentiella (men även de aktiva spelarna) behöver du hitta dem. Utöver din upptäckt kommer du också behöva gräva fram kontaktuppgifter så att du kan förbereda din kampanj.
- Analysera konkurrenten, identifiera konkurrentens marknadsföringsstrategier och ta reda på var dennes kunder fins. Här finns det många tekniska verktyg du kan använda, men även verktyg som bara vi tillhandahåller.
Exempel på verktyg:
Exempel på verktyg:- Sociala medier
Om din konkurrent har appar (eller om du hittar någon som har liknande segment som du) så finns det många verktyg att använda för att extrahera ut användare. - Externa samarbetspartners
Du kan också vända dig till externa samarbetspartners såsom Leadsson. Vi har möjligheten att crawla Google på mindre än en dag och extrahera ut kontaktuppgifter till bloggare, redaktörer, konsumenter och företag inom specifika branscher. - Outreach
En mindre effektiv men fullt funktionell metod som går ut på att nå målgrupper genom nyhetsutskick, fysiska möten på konferenser, PR-aktiviteter och andra samarbetsvinklade approacher. - Insamling av teknisk data
Inkluderar internetundersökningar, tävlingar genom formulärer och andra insamlingsstrategier. En framgångsrik strategi är att erbjuda gratis WIFI på mässor, turneringar och events som är relaterade till din verksamhet. För att få tillgång till nätet och din WIFI-punkt måste användarna ange en e-postadress eller registrera sig genom sitt Facebook-konto. De uppgifter som de uppger kan i ett senare skede användas för för kampanjer, nyhetsbrev eller annat som faller inom ramen för verksamhetens affärsområden.